志特新材获4家机构调研：目前公司在港澳台、东南亚、中东、非洲、南美洲等多个国家和地区深入开拓市场积极开发新客户公司产品在国际市场上获得客户的高度评价和赞许（附调研问答）

　　志特新材300986）9月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月6日接受4家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司是一家专注于建筑模架系统、装配式建筑PC产品，业务涵盖民建及公建领域的综合服务型企业，产品涵盖铝合金标准层模板、地下室模板、一体化隧道模板、防护平台、爬模、铁公基建筑、装配式钢结构等全系列模架产品，以及装配式建筑PC产品的生产供应，实现了“1+N”一站式服务战略模式落地。

　　答：2024年上半年，公司模架产品实现收入73,555.39万元，占营业收入比重64.85%；装配式PC收入为19,933.04万元，占营业收入比重17.57%；废料及其他营业收入为19,939.99万元，占营业收入比重17.58%。

　　答：公司现依托国内国际市场双轮金年会金字招牌诚信至上驱动，在国内，公司坚持推行以中建等前十大建筑总包方为主要客户群体的大客户开发策略，该等客户信用状况相对较高、收款保障性强、坏账风险低，有利于降低公司的回款风险；在国外，公司与马来西亚、新加坡等当地多家建筑施工企业建立了长期互信的合作伙伴关系。

　　答：相比于发达国家，国内铝模产品应用起步时间较晚，近年来，市场渗透率有较快提升。据统计，我国铝模板的中高层市场占有率位于35%左右，而对标发达国家，铝模板中高层占比达90%以上，因此未来国内铝模市场仍有较大提升空间。

　　答：2024上半年，公司境外收入实现了2.41亿元，同比增长25.71%；公司境外毛利率为39.39%，同比增长6.76%。目前公司在港澳台、东南亚、中东、非洲、南美洲等多个国家和地区深入开拓市场，积极开发新客户，公司产品在国际市场上获得客户的高度评价和赞许，提升了公司的国际化竞争力。

　　答：公司于2014年开始布局境外市场，积极响应“一带一路”倡议，参与“一带一路”建设。随着海外业务布局逐渐深化，海外营业收入由2018年的0.38亿元增长至2023年的3.67亿元，占公司营业收入比重不断提升。公司坚定不移地执行“1+N”多元化产品及服务战略模式，积极拓宽产品品类，加速构建完善的营销网络，以进一步扩大公司市场份额和品牌影响力，保持在行业中的领先地位和竞争优势，构建国内与国际市场并驾齐驱、多品类协同发展的全新格局;

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