剖析从三大失败案例中营销人员该如何学会破冰

　　营销做单有输有赢，目前来看还没有100%签单率的销售！有些销售丢单可能丢在能力，有些销售丢单可能丢在细节，还有一些单子丢掉可能丢的有些莫名其妙！但是不管什么原因丢单，作为一个好的营销人员，都要对丢掉的单子做一次深刻的反思，找出丢单的根源，不能让同样的错误犯下第二次。

　　其实，企业中的营销策略也是一样，并不是所有的初创公司都能一一解决“社会”中的麻烦。在很多案例中，很多营销公司输在了起跑线上，也有公司输在了品牌传播上，甚至有些公司还没来得及搞传播，就已经臭名远扬了。这时候我们就要反思自己了，如何才能让自己的公司快步迎刃而上？如何在一些案例中破冰？

　　失败不可怕，可怕的是不知道自己是如何失败的？今天小编就为大家说几个案例，并且对此进行逐一的分析，希望能够让营销人员找到破冰的最好点子！

　　2004年初，金龙鱼打出“1：1：1”的健康油概念，并引述中国粮油学会副会长李志伟的发言，称“单品类油脂对健康有不良影响”，此举被认为是直接针对以“花生油压榨专家”自居的鲁花。

　　但是令金龙鱼万万没有想到的，鲁花竟然在最短的时间中以迅雷不及掩耳之势予以反击，首先以粮油学会名义发文称：李志伟的发言，被别有用心的厂商所利用，并且，到目前为止市场上还没有任何食用油的成分能达到1∶1∶1的均衡营养比例。该文一出，立刻引起了媒体的轩然，最终，金龙鱼只好将广告词改称“0．27：1：1”。

　　金龙鱼在营销中，由于缺乏战略上的规划和战术组合，谋求通过一句口号站稳市场的简单做法，注定了其失败的必然，成为失败的营销案例之一。

　　经营思路不清晰，对所经营品牌和合作企业，没有清晰的营销规划，不看市场，只看厂家支持，产品线求大求全，却没有集中精力经营主力产品，是导致企业走向没落的一个重要原因。如今很多发展迅速的企业，都是靠一定的产品进行营销的，并且自身知道产品的规格和以后的发展方向，并不是一味的模仿他人的做法来进行营销，往往是产品应有尽有，杂乱无章，对其营销也是一种策略方法。

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　　“热点借势王”杜蕾斯2016年也“阴沟里翻船”了，原本想创造直播大事件的杜蕾斯，事后却白白便宜了竞争对手，让竞争对手抢了美名。杜蕾斯怎么会甘心给他人做嫁?就是捧红了对手，它自身得利一定更多，这是大部分人的想法。

　　实际上，事件营销公司乐客也承认杜蕾斯百人试戴套直播事件的确存在争议，就像2015年火爆的优衣库事件一样，于品牌美誉度有损，但品牌短期内曝光度却达到惊人数值。所以，值不值只能看杜蕾斯最初目标是为了曝光度还是传播品牌形象。

　　不过，并非所有品牌都是杜蕾斯，乐客事件营销公司顾问建议品牌别过度消费用户窥探欲，不要给其过高的期待，否则等待品牌商家的会是一段艰难而漫长的品牌形象修复之路。

　　此次的杜蕾斯事件，利用了人们的“猎奇”心理，杜蕾斯这次实际上是打了个“色情擦边球”，因此活动在前期吸引了大量关注度，引起了公众太多的期待和幻想，但是最终的结果却让人大失所望，甚至有网友表示：“花了三小时，等来了一个屁”。

　　这也就说明了，杜蕾斯这次的营销并没有得到认可，甚至让更多的人产生了厌恶，品牌的传播力度是蛮大的，但是让人们寄予的希望太高了，往往会适得其反。

　　我友网2010年12月高调上线，百名艺人红人祝贺，号称要做中国最大的社区电子商务的巨无霸公司，号称是中国互联网的最大创新。

　　创始人是个富二代，家族据说是西安首富。该家族旗下拥有多家上市公司，并拥有中国知名的某家上市民营银行的5%股份。集团资产超过1200亿。

　　创始人从海外留学回来以后，一心想做互联网。父亲虽然认为孩子胡闹，但是依旧给了他一大笔钱，让他在上海创业。一开始做视频网站，不成功之后。父亲本来以为孩子可以收心回来；但是孩子拒绝了。

　　于是父亲派自己得力的副总来上海劝他并接手公司事宜。没想到，该助手到了上海后，被孩子说服，决心留在上海，从事伟大的互联网变革事业。该副总说服集团掌门人继续注资，并为此调动其集团在全国的一切资源和关系。

　　比如互联网公司所应该拥有的各种牌照，包括视频，包括支付，都是从上面特批的。上海的各执行部门都是走个过场。比如嘉定政府立刻批了一块地。

　　我友立刻高调在全行业挖人。从盛大，阿里都以双倍，三倍的工资挖了上千人，并目标做成最大的社区电子商务，及社区游戏公司。总之一切互联网赚钱的，都要做。

　　我友网像是类腾讯模式的一朵泡沫。在平台化概念下，中国互联网企业正在效仿它的全业务布局。比如正在申请上市的迅雷，正期望通过整合下载链条的所有服务资源，聚拢人气，进而导入客户服务中心、云计算数据库、数字流媒体等多种业务。

　　我友网的布局逻辑似乎也是这种模式。它以视频分享、社区起步，导入各种服务资源以及门户资讯内容，然后借由社交关系贯穿各类垂直电商业务。

　　我友的决策者可能太依赖传统领域经验，轻视了互联网业的规律，这也往往是传统产业者触网后的通病。在21世纪的今天，如果离开了互联网会是个怎样的世界？现在互联网已经是人们离不开的一部分了，甚至连上厕所都要用互联网，这样的时代，如果只是一味的摸索传统的营销摸索，必定为沦为失败的“佼佼者”。

　　一个企业的成功由多种因素决定，大到商业模式，小到管理模式，是品牌战略、产品、营销、组织、制度、文化等因素综合作用的结果。而一个企业的发展也是由很多个细节构成的，例如管理层面，便有计划、组织执行、检查、改善等要素，经营层面也可分为研发、采购、生产、销售、服务等细节。可以说企业如果想成功，上述关键要素缺一不可。

　　但是，一个企业的发展，一项任务的完成，都是由无数个细节构成的，除非是非常关键的细节，事关重大战略或决策细节的严重错误，否则一个细节的失误，一般是不会导致企业失败的。

　　那从上述三大失败案例中，营销人员如何才能破冰？让企业稳住步伐呢？下面就让小编为大家列举几个吧：

　　营思路不清晰，对所经营品牌和合作企业，没有清晰的营销规划，不看市场，只看厂家支持，产品线求大求全，却没有集中精力经营主力产品，是导致企业走向没落的一个重要原因。一个连市场都不懂，都不了解的企业，怎么可能做大做强？所以走市场、定策略、谋规划是企业营销成功的重要因素。

　　做营销的都知道口碑营销，口碑营销好，为什么？口碑营销是不需要推广资金的，口碑营销的推广时间是最长的，口碑营销的推广面积是最大的。一个好的品牌。能留得住老顾客，吸引新顾客。一旦你的品牌口碑传播出去了，就意味着广大消费者已经认可你了，由此一来，一传十，十传百，就这样你的成功就自然而然的形成了。

　　现在身为互联网时代的人群，就要抛弃传统的思维方式去进行营销，互联网时代给人们带来了很多的方便，所以很多时候我们可以用自己的互联网思维去给自己的营销定位，或者是传播，如果一味的运用自己的传统方式，那势必会成为“阶下囚”，会让更多的人超越自己。

　　失败并不可怕，可怕的是要找到一个新的出路，找到破冰的方向。失败也是成功的另一个起点，所以要想做好营销，就要多从一些失败的案例中找到答案。一步步去升华自己。